熊梦清：功能性销售模式有利于加强垃圾回收利用

熊梦清：功能性销售模式有利于加强垃圾回收利用

杭州的“公交电梯”模式和新能源汽车“换电模式”是近期两大热点。这是继“共享单车”之后，社会第二次关注商业模式创新。

无论是“公交电梯”、“换电模式”还是“共享单车模式”，其共性是消费者只购买商品的使用功能(使用价值)，而不是传统的购买和拥有物质产品来获得产品的使用价值;换言之，服务提供者(商品生产者)只向消费者出售产品的使用功能(使用价值)，他们拥有承载使用功能的物质产品。这种商业模式可以称为“功能销售模式”，显然是对传统商业模式的一次创新。

功能销售模式有其客观的需求应用场景。场景一是针对不经常需要但必须偶尔或短时间内需要的“功能”。这时候，租用别人的物资满足需求，用完后还给别人，比买一个物资要划算得多，尤其是在物资价格较高的情况下，电池和自行车的“共享”模式本质上属于“租”模式，实际上是一种功能销售模式;第二种场景是大众经常需要的“功能”，如复印、手机通话、空调等，特别是那些以使用功能为卖点、普及、边际效应小的商品，使用功能可以与其物质载体分离，商品生产者只能销售功能。

至于社会能否接受这种功能性销售模式，关键在于如何对功能性产品的使用进行定价，既不超出消费者的意愿，又使功能性产品的使用供应商(商品生产者)获利。我相信，只要我们坚持下去，消费者和供应商就会等待美好的一天。

功能销售模式有利于加强垃圾的回收利用。使用功能供应商(商品生产商)拥有材料产品，不仅有意识地减少了材料产品所附带的产品浪费，还可以根据材料产品的实际情况对材料产品进行维护和回收，特别是利用自己的专业知识决定如何回收，如动力电池的梯级利用、动力电池的回收、动力电池的回收和动力电池的回收回收或回收等。功能销售模式将供应商(商品生产商)变成垃圾加强商品生产者(包括服务提供者)的垃圾处理责任，这比传统的物质商品销售模式更有意义。

垃圾管理欢迎功能销售模式。主张商品消费者淡化物质占有欲，只购买使用功能(物质产品的使用权)，而不是传统的通过购买和拥有物质产品来获取产品使用价值的方式;提倡服务提供者通过出售物质产品的使用权、自有物质产品(物质所有权)和回收废品，为消费者提供产品的使用价值，为从源头上实现物质回收创造条件。